培训市场这几年，有关销售人员心态调整的课程需求还是蛮多，且需求趋势还是有增无减。也常常听一些老总在抱怨，自己销售人员如何如何工作积极性不高，缺乏主动性，一遇到挫折就萎靡不振；一遇到业绩下滑就埋怨公司政策不灵活，产品
销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。综合看来销售工作主要应该立足在六个基本方面。 第一、重点产品线要重点精力保证和重点资源保证。 王老吉当年红火起来，一枝产品打天
拜访客户是销售中最重要的一个环节，往往需要销售人员亲自登门拜访，并面对面进行沟通。由于陌生人之间沟通起来难免有一些障碍，这也为大部分销售人员增添不少难度。因此，在很多销售人员看来，初次拜访客户给客户留下的第一印象
商超是我们展示品牌，掌控终端，服务消费者，提升盈利水平的重要渠道，同时也承担着重要的销售指标。如何使大型商超工作更有效率有以下几点思考，仅供大家讨论参考。 第一：销售气势上要不断提升。 我们的商超产品
俗话说，知名知彼，百战不怠，我们在做任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销售也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要做好充分的准备工作。几天前一个上海的人问我：李学江，我们电话销售在打电话前要
管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持
晓峰： 你好！ 上次与你交谈，我能体会到你的烦恼和忧虑。我因为出差外地不便给你写信，但你的问题却一直挂在我心上，今提笔进言，希望助你早作决断。 老陈是与你一起创业的，你也让他负责了一部分工作。
一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。授之渔传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，
从销售风格角度，有个很形象的分类，农夫模式还是猎人模式。何为农夫模式，根据自然规律，根据不同作物，每天同时进行垦荒、播种、施肥与灌溉、保护与收割，转化为销售即为，根据销售流程，根据不同客户进展，每天同时进行开发客
记得几年前，曾看到一家电视台的访谈节目，曾任娃哈哈营销总监的肖竹青在谈到公司与客户关系时说，公司与客户的关系大致分为三种，第一种是嫖娼关系，只要你给钱我就卖；第二种为情人关系，关系虽然暧昧，但彼此之间没有安全感；
销售是什么？ 我觉得销售就是要嘴皮子利索，能颠倒黑白，把客户侃晕。一个广告界的老销售如是说。 我觉得销售就是搞关系，搞一些桌子底下的事情。一个软件界的老销售如是说。 我做不了销售
2010年6月8日骄阳似火，A地一家商场的大型促销活动项目已经圆满结束，完成了既定的销售目标，同时也完成了A商场的实战训练项目。在项目组打算返回时，老总的一个电话不得不使我迅速赶往B地。说是一个一万多平米的家具商
引子： 曾总很是郁闷。他郁闷的是，每个月还都要至少这样郁闷一次！ 一线业务又来要营销特殊政策了。 并且这次还有个较大的不同，原来来要特殊政策的，都是老员工，曾总认为他们已经没有了斗志没有了动力，靠特殊
下面这种情况是不是听起来似曾相识？你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为首席执行官是唯一一个生意人。你知道，必须得把产品变成钱（你一直在说你的模式将是免费+增值服务（freemi
大家好，产品线规划，我还没有看到很成型的书来阐述这个概念，这个是我做企业咨询中自己的心得理会，所以我不敢保证我说的理论和观念是正确的，只是希望给各位一些启示性的意义。 从产品规划开始提升销售力，整个2005
破解销量，如今方式各异，每个企业和业务人员都会有自己的独门功夫，而最适合的是最好的方法，贵在自我探索。我们这里和大家分享破解销量之非常道，以飨读者。 销量的源泉之道 今年，我专门为营销顾问团队成立了
站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。然而，很多销售人员却无法做到这一点，或者自以为时刻在为客户着想，实则不是。比如，总有不少推销员对客户说：先生，我会
1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积 极的心态去对待
尽管你觉得自己在面对客户时伶牙俐齿，有时也会觉得很难过HR面试这一关，HR如同客户又不同于客户，究竟用什么样的沟通方式可以冲破HR的百般刁难，顺利闯关，赢得HR的芳心？为此，英才网联职业指导专家将从销售岗位要求以
看看你们还能坚持多久 平稳型（P型）是个追求和平、处世低调的人，而且待人非常随和且无进攻性。他们不愿意去争夺什么销售冠军之类的殊荣，他们更愿意是，当好一个旁观者和聆听者的角色。所以我们喜欢用看来描述平稳型的
