销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。 特别在眼下金融风暴沉淀之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便是个人及团队在
定期拜访客户，是做业务最基本的工作之一，但初级业务在拜访客户的时候，因为没有太多的工作经验，在和客户沟通的时候，不经意间可能就会犯一些错误，让客户反感。今天和大家分享我们收集到的拜访客户的时候，需要注意的几点：
当我坐在电视机面前，那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明...这首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，忆起了销售旅途的往事，曾经一颗受伤的心，在路上，由脆弱变得坚强，从动摇变得坚定
2011年渐行渐远，面对2012年，不少企业和经销商有点迷糊：国家大的趋势向好，行业发展政策不少，但企业间的竞争更加激烈，市场上的产品和销售方法同质化现象极为严重，终端消费者的消费力似乎在减弱。对于不少中小企业来
企业销售要适应新的环境 首先，让我们先来谈谈中国企业的海外销售活动，这方面值得关注的是：随着中国制造成本的上升，中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力。 相应的措施有很多，诸如：使用供应商管理库存技
销售每每上不去时，总要找一些原因。在这些原因中，除了价格，就是质量了。当然，我们的产品质量确确实实还存在一点问题，但如果说是因为我们的产品质量问题导致了销售上不去，我却不敢苟同。 一部手机，用着用着突然坏了
所谓三气销售员就是指：有气质的、有气度的、有气场的销售员。这类销售员是销售阵营中的佼佼者，也是优秀销售员队伍中的接触代表。顶尖销售员在进门那一瞬间，一眼就能吸引周遭人的视线，全身散发出迷人的魅力。他们光凭短暂的
销售内勤对外是一个企业最为重要的一个窗口，是其代表企业服务形象及建立客户信任的关键点之一，对内是公司销售情报的中心点。目前在网络上进行收索，很容易收索到相关的职责方面的内容，关于素质的问题却一无所获，但是从作者孟
随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾客刚一进门就
不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 相
刚刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。 好啊。这个项目越来越复杂了，对手在拼命反扑，我们是该坐下来认真分析一下了。＆rdquo；
在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了，在旺季真正到来的
我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的，很可能是打折的，盲目
生活无处不创意，如今，充满创意的商品，越来越多地出现在人们的生活中。广州火之鸟广告有限公司（以下简称火之鸟）首席执行官兼执行创意总监刘戈认为，创意正在改变世界，改变人们的思维和生活方式。 刘戈是一位典型的本
管理也好，营销也好，结果是最好的证明。在微博上发了一条：最简单的管理其实就是八个字身先士卒，按劳分配，其它都是忽悠！一朋友回复的评论却只有七个字：这是基层管理者。是这样吗？我思考了很久！又回顾了刚刚结束的一个项目
现在很多企业的老板都是做销售出身的，所以企业的老板往往就是企业的大业务员。这没有什么不好，而且在某种程度上确实能给企业创造非凡的利润。于是，很多老板尽管做了企业的最高长官，依然热衷于从事销售，便不厌其烦地去参加
总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒的四句箴言。今天重提这个话题，只是觉得
你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。 魅力是每一个想要卖东西无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西。 Burnham有一个独特的专
大品牌垄断小终端，春风得意之时，也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。 大幅加价销售引起了许多市场问题：首先，直接导致产品性价比下降，顾客买到的东西，物不美，价不廉，自然抵触厂家品牌；其
也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为‘’圣经＂，但我们依然可以在别人的营销故事或者营销理论里
