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手机行业激烈的竞争,对于业务人员的工作能力要求也越来越高,以前公司都喜欢招有经验的业务员,因为他们可以凭借自己的工作经验,快速适应工作,很少考虑刚毕业的学生。但现在却不一样了,越来越多的厂家愿意招聘学生,自己培养
把购买的权利还给客户 在介绍本文主角九方格前,先说一条销售原则:客户喜欢向给予他权利的人购买。 听起来有点别扭,但其实也不难理解。这事可以从两个方面说: 1.客户买你的东西就是为了解决问题,这当
现在的手机公司越来越重视乡镇市场的开发了,乡镇市场的老板们也意识到这一点了,业务去拜访的时候,也不像前两年那么热情了,甚至有的时候,和业务(特别是初次拜访开发客户的业务)谈到客流量和主推产品的时候,还会说一些虚
小品《卖拐》是赵氏幽默的登峰造极,东北话的俏皮、语言欺骗的妙术,活生生地呈现在观众面前。时隔多年之后,再回头欣赏,依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们,如果能够解开其中的骗术,也就有可能远离各种诈术了。
销售的成功与失败,古往今来都是事关企业生存的首要因素。 特别在眼下金融风暴沉淀之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间,各种对于销售工作的论调也随之层出不穷,有人说:销售的成功便是个人及团队在
定期拜访客户,是做业务最基本的工作之一,但初级业务在拜访客户的时候,因为没有太多的工作经验,在和客户沟通的时候,不经意间可能就会犯一些错误,让客户反感。今天和大家分享我们收集到的拜访客户的时候,需要注意的几点:
当我坐在电视机面前,那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明...这首歌就是《在路上》,一首歌勾起了昔日的情思,忆起了销售旅途的往事,曾经一颗受伤的心,在路上,由脆弱变得坚强,从动摇变得坚定
2011年渐行渐远,面对2012年,不少企业和经销商有点迷糊:国家大的趋势向好,行业发展政策不少,但企业间的竞争更加激烈,市场上的产品和销售方法同质化现象极为严重,终端消费者的消费力似乎在减弱。对于不少中小企业来
企业销售要适应新的环境 首先,让我们先来谈谈中国企业的海外销售活动,这方面值得关注的是:随着中国制造成本的上升,中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力。 相应的措施有很多,诸如:使用供应商管理库存技
崇尚技巧的结果就是:把喜欢和擅长做的事,做过了头,把不喜欢和不擅长的事,拖着不做。事实就是,销售技巧越突出的销售人员,越难接受真正的营销,这就叫过犹不及。 电话销售专家总是说,连给客户打电话都没有技巧,你怎
销售每每上不去时,总要找一些原因。在这些原因中,除了价格,就是质量了。当然,我们的产品质量确确实实还存在一点问题,但如果说是因为我们的产品质量问题导致了销售上不去,我却不敢苟同。 一部手机,用着用着突然坏了
所谓三气销售员就是指:有气质的、有气度的、有气场的销售员。这类销售员是销售阵营中的佼佼者,也是优秀销售员队伍中的接触代表。顶尖销售员在进门那一瞬间,一眼就能吸引周遭人的视线,全身散发出迷人的魅力。他们光凭短暂的
销售内勤对外是一个企业最为重要的一个窗口,是其代表企业服务形象及建立客户信任的关键点之一,对内是公司销售情报的中心点。目前在网络上进行收索,很容易收索到相关的职责方面的内容,关于素质的问题却一无所获,但是从作者孟
随着各行业零售竞争的加剧,门店销售人员的销售压力越来越大,能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会,成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下,销售人员表现得比以前更加积极主动,顾客刚一进门就
不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼:做了一两个月,没有签下一单。他们当中,有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的,有以前从事其他工作转行做销售的,有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 相
最近有点胃痛,可以说是老毛病。吃饭不规律或劳累的时候就开始隐隐痛,虽说不是剧烈的痛,但毕竟不舒服。所谓久病成医,自己当然知道这个规律:一日三餐要规律,注意休息不要太劳累,等等。不是不想,但有时却难以做到上述的非
刚刚放下电话,销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室:老大,有没有时间,帮我分析一下庄吉得那个项目。 好啊。这个项目越来越复杂了,对手在拼命反扑,我们是该坐下来认真分析一下了。”
在淡季做市场的营销思想指导下,为了给予旺季工作做好准备,各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度,来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了,在旺季真正到来的
销售经理是个困难的差事。他们的手下往往独立,甚至有些神秘,而直接上级往往苛刻而不容忍错误。毫不奇怪,顶级销售经理的任期现在是18个月左右。 本文的用意是找出即使是优秀的销售经理也会犯的七个最危险的错误,以及
我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够,执行力差,其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理,没有过程管理的执行力,是很难执行的相对到位的,很可能是打折的,盲目
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